Säljstrategi som gör det tydligt var tillväxten ska komma från.
Vi hjälper B2B-bolag skapa struktur i målgrupp, pipeline, aktivitetsstyrning och uppföljning så att säljteamet lägger kraften där den ger effekt.
Boka kostnadsfri rådgivningMer aktivitet löser sällan en otydlig riktning.
När försäljningen stannar är den första reflexen ofta att kräva fler samtal, fler möten och fler offerter. Men om målgruppen är fel, erbjudandet otydligt eller processen läcker hjälper mer aktivitet bara marginellt.
En säljstrategi svarar på de avgörande frågorna: vilka kunder ska ni vinna, varför ska de välja er, hur ska säljprocessen se ut och vilka beteenden ska följas upp varje vecka?
Vi bygger säljstrategi nära genomförandet. Den ska kunna användas av säljchef och säljare direkt, inte bli ett dokument som ligger i en mapp.
Det vi hjälper er reda ut
Strategin anpassas efter bolagets fas, men nästan varje uppdrag innehåller tydligare svar inom dessa områden.
Målgrupp och ICP
Vilka kunder är mest värdefulla, mest köpmogna och mest realistiska att vinna?
Säljprocess
Vilka steg ska varje affär igenom och vilka kriterier avgör om den ska vidare?
Styrning och mätning
Vilka aktiviteter, konverteringar och resultat ska följas för att leda teamet rätt?
Från analys till styrbar säljmodell
Vi kombinerar intervjuer, CRM-genomgång och praktiska workshops för att göra strategin användbar.
Nulägesdiagnos
Vi granskar säljdata, pipeline, målgrupp och teamets arbetssätt.
Prioriteringar
Vi pekar ut var störst hävstång finns och vad som ska göras först.
Säljplaybook
Vi sammanfattar process, språk, kvalificering och nästa steg i ett konkret arbetssätt.
Uppföljning
Vi hjälper säljchef följa upp rätt beteenden, inte bara slutresultat.
Behöver ni en tydligare väg till säljresultat?
I en kostnadsfri rådgivning kan vi snabbt se om problemet sitter i strategi, process, teamets färdigheter eller verktygen runt sälj.
Tecken på att säljstrategin behöver skärpas
Det första tecknet är att pipeline ser full ut men inte rör sig. Det betyder ofta att kvalificeringen är för svag eller att säljarna inte vet vilka affärer som faktiskt är värda tid.
Ett annat tecken är att varje säljare har sin egen metod. Det kan fungera i små team, men blir snabbt ett problem när bolaget ska växa, rekrytera eller öppna nya segment.
Säljstrategi passar ofta bra före säljträning eller säljcoaching. När riktningen är tydlig blir varje utvecklingsinsats mer träffsäker.
Frågor om säljstrategi
Vad är en säljstrategi?
Hur lång tid tar ett säljstrategiuppdrag?
Är säljstrategi relevant för mindre bolag?
Gör säljteamets riktning tydlig igen.
Boka en rådgivning så ser vi om strategin, processen eller färdigheterna är rätt första sak att jobba med.